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对话上海荣光营销策划总监华淳毅 兰州需科技住宅

  荣光金城国际踞兰州安宁核心高教园区,从2013年4月19日奠基之后,项目的其它消息一直未出。目前项目的进展如何?将为兰州带来一个什么样的楼盘产品?带着诸多疑问,搜狐焦点走进荣光金城国际,对话上海荣光实业集团营销策划总监华淳毅先生。

  【华淳毅】:首先感谢搜狐焦点对荣光金城国际的关注。我们乐意接受大家对荣光金城国际项目提出各种合理建议和要求,尤其是对我们有帮助的观点!

  在华淳毅关于项目的沟通中,我们对荣光金城国际项目有了新的了解。项目在建材的使用上,不论是玻璃、门窗,电梯,还是大量科技产品的使用,荣光金城国际都力求精益求精,尽力做到完善,渴望被消费者认可,让业主满意。但荣光金城国际目前还想给外界留有一点神秘感。

  【华淳毅】:恩,好。我们整体项目的名字是荣光金城国际,一期项目名为荣光威廉公馆,建筑面积23万平方米。荣光金城国际总建筑面积为67万平方米。

  【华淳毅】:我们荣光金城国际主推户型是两房和三房,两房面积在90-105平米之间,三房面积在120-170平米之间。主要是以刚需为主。荣光金城国际是个综合体项目,项目业态较为齐全。除了一期的崴廉公馆是以住宅为主之外,还有酒店式公寓、写字楼、商超、电影院、百货餐饮,后期还会引进国际知名酒店等全业态的配套。相信会给期待我们的业主一个惊喜,我们也会全方位的服务业主,满足他们生活方方面面的需求。

  【主持人】:荣光崴廉公馆提出要打造第三代城市公寓,具体有哪些亮点呢?将主要针对哪些人群?能否给我们透露一些价格方面的信息?

  【华淳毅】:以我对房地产建筑的理解,在2000年到2010年,房地产界产生的主要是第一代公寓,它的主要特点是品质一般,周边环境也一般,主要解决的是住的问题。而到了2010年之后,房地产界进入了第二阶段,不论是建筑品质还是住房品质,都上了一层楼,进入了建设高品质住宅的阶段。

  我们所提出的打造第三代城市公寓,是在第二代基础之上的又一次大规模升级。不仅在建筑品质上更加精益求精,在周边的绿化环境上更是不得有一丝的马虎。比如我们是南方的房企,来到西北地区打造品质住宅,首先园林景观的设计就很有挑战性。我们希望园林里颜色富有层次感,这边环境对我们来说也是一种考验,我们的园林设计师在设计之初就到兰州植物园以及各大知名楼盘进行调查,我们有信心打造让业主满意的环境。其次,我们要打造科技住宅,因为现在人们要求的不仅是住哪里,住多大的问题,而是“你宠房子还是房子宠你”的问题。

  对科技住宅有了初步的追求,我们在前期调研兰州市场时也发现,因为北方天气的原因,咱们这边春季和秋季风沙大,基本不能开窗通风,而冬季为了保暖也不能开窗。这样对健康是很不利的。我们的住宅应用了技术先进的新风系统,就是不论春夏秋冬哪一季,住户不开窗户也可以完成通风,系统会自动过滤空气中的浮尘等,给室内注入新鲜的外部空气。在窗户、门锁方面,我们也是追求给住户最好的。我们的门锁有指纹开门这一项,因此家长也不用担心孩子丢了钥匙进不了家门,楼宇对讲具备录像、留言的存储功能,让住户不错过每一条重要信息;出门前,可在家中通过智能液晶面板使用呼梯功能,让电梯可以先您一步到达,把人等电梯变为电梯等人。这一系列的科技元素会渗透在我们住宅的方方面面。

  当然,我们建造这样的房子针对的人群还是刚需,尽量保证每一个想买我们房子的人都可以承受。虽然我们的总成本会高于普通住宅,但集团奉行的是:社会责任、百姓利益、高于企业利益的宗旨。

  在我们的谈话中,华淳毅不止一次提到说要服务老百姓,并且在产品的设计方面要推陈出新、独一无二,让购房者将更多的目光集中在产品优势上,用产品优势来吸引购房者。通俗讲就是让购房者有一种“过了这个村就没有这个店”的感觉。

  【主持人】:安宁区现有很多楼盘在售或者待售,包括中海河山郡、幸福家园、保利领秀山、北京澳克利等,可以说竞争很激烈。您认为荣光崴廉公馆相比较安宁其它的楼盘,它的优势在哪里,如何保证其在销售和经营方面的成功?

  【华淳毅】:我们对兰州市场进行了一个万人问卷调研活动,主题是“老百姓需要什么样的房子”,在调研的基础上,我们也吸取了现在国际上先进的一些开发管理经验。我们的目的就是要建造一个兰州独一无二的楼盘,让买房者有一种“过了这个村就没有这个店”的感觉。因此从这方面来说,我们是没有直接竞争对手的,因为我们开发的产品和其他的产品差异性还是非常明显的。只要大家认准了我们的房子就会有一种“非你不可”的意愿。我想每个房企现在都不是为了房子而建造房子,都是以老百姓的需要为前提的。

  【华淳毅】:根据我对房产的理解,未来能够真正保值增值的房产应该具备三个要素:第一是交通,其次是周边环境,第三是区域内的就业机会。在我们调研后发现安宁区是能够符合这三个要素的区域。举个例子,兰州安宁区现在的环境和以前的上海松江大学城的环境形势很像,开发模式也很像。上海松江大学城的开发也是近10年间的事情,你看现在也是很繁华。安宁区被开发的潜力非常大,尤其跟兰州其他区域相比较,北环路等道路竣工以后,安宁保值性是很高的。另外,安宁区也是兰州的大学城。每年有好多毕业生毕业找工作,租房子,他们一般会选择自己比较熟悉的区域。

  【主持人】:我们看效果图,荣光金城国际项目应该有三栋超高层建筑,为什么要在这个地段打造如此大体量的商业综合体呢?

  【华淳毅】:我们的项目是一个多元化的项目,定位在中高端。我们发现安宁甚至兰州都缺少这样的商业建筑。单从建筑方面来讲,打造超高层地标级的建筑,并且将其打造成为我们整个项目的重点,提升整个区域的形象,也会成为兰州日后的一个标志性建筑,一个新的旅游景点。所以我们在项目上辅以超高层的配套,在宣传了我们实力的同时,也为这个区域的老百姓打造了他们不用走出去,就能享受到的高级配套。我们不仅是建造住宅,也是在服务百姓,提升我们品牌形象。

  对于当前低迷的房地产市场,华淳毅一针见血指出这是一种心理作用,这种判断是拘于对目前市场结构性分化的误导。兰州作为一个省会城市,不仅从人口流入方面,还是消费的导入导出方面,都是很有市场、机会很大的。

  【主持人】:您觉得兰州的房地产市场目前发展情况如何?对于咱们企业来讲,投资的大环境好不好,购房者置业能力如何?

  【华淳毅】:对于兰州目前的房地产市场,我们之前也做了这方面的潜力评估。我们判断一个城市房地产市场的发展情况,主要有两点。一是这个城市人口的流入与流出,二是这个城市的消费导入与导出。基于这两点,我们发现兰州目前房地产环境安全系数还是很高的。首先她是一个省会城市,人口还是以流入为主。并且根据我实际观察,兰州作为一个西北内陆城市,在消费能力方面还是很高的,有时候甚至要比上海的消费还高。因此在置业能力方面,还是很乐观的,可以说不缺购买力。而政府在这一方面也有许多支持。目前市场是以刚需为主,但是不远的将来兰州整体的改善型需求释放量会很大,这是一个很好也很大的机会。

  【主持人】:最近一段时间,全国各地的楼市相对比较低迷。兰州也出现了购房者观望的态势,您觉得造成这个局面的原因是什么呢,如何看待兰州未来住宅以及商业的房价走势?

  【华淳毅】:我觉得,大家觉得楼市低迷主要是心理作用。当然这个低迷也有结构性的分化,有的地方是上涨而有的地方是下跌。兰州作为省会城市,目前正处于发展的黄金阶段,在房地产方面安全系数还是很高的。就全国来说,第一,城镇化率为53.6%,潜力还很大,未来城镇化发展的路还很长。第二,现在国家政策方面,单独二孩的政策,说明在未来五年内,将会有第三波的生育高峰期,初步预计会有1.24亿的人口。第三,据了解,全国24-35岁的人口目前占总人口的20%,他们都是有刚性婚房的需求。可以说兰州目前房地产市场上刚性需求还没有完全释放。兰州整体房价不会下降,局部会有调整。起码在这2-3年的时间之内还是相对平稳的。并且未来还有一个改善性需求的阶段,在兰州买房的不仅是兰州人,甘肃人甚至周边地区的人也会在兰州买房。

  【华淳毅】:就今年来说,购房者应该是理性化的购房,不能让各种买房的信息支配自己,消费者应该有一个相对理性的判断。兰州这一两年房价的波动不大,并且前面也说道兰州的消费水平也不低,兰州人有能力买到自己所需要的房子。目前市场上房产开发商很多,产品难免同质化。而同质化的房子容易贬值,项目本身的风险系数也高。但是如果一个项目从进入到开发到开盘发售到后期物业,都有自己独一无二的风格,有自己特有的品质魅力,它的保值期将会很长,购房者应该多考虑这样的产品。

  【华淳毅】:我认为一个产品的设计理念很重要。我们打造产品不只是建筑水泥的堆积,是市场需要什么样的产品,老百姓需要怎样的住房,我们依据他们的需求而来。科技住宅在南方现在已经很普遍,这是一个趋势,但在兰州仍然很少见、很稀缺。虽然它的成本确实很高,但是未来,房企应该优先考虑社会以及购房者的利益,为老百姓考虑才能成为市场的掌舵者,企业才能有长远的发展。

  “大企业做的是人”,这句话在荣光集团就有很好的印证。在产品的质量以及建材方面,尽量选用最好的。华淳毅说希望荣光的产品能够成为这个地区的标志性建筑,当老百姓谈起这个区域的时候,首先想到的是荣光的产品。

  【华淳毅】:对,我们是一家上海企业。但在几年之前就已经进入甘肃的白银等地,近两年才到了省会兰州。我们在宣传我们集团品牌形象的同时,也想着能够落地生根为兰州当地的老百姓建造优秀的建筑,提供良好的经营服务理念。外来企业能够被当地百姓认可,并且被我们的建筑、品牌、理念吸引是我们最大的心愿。前面我就提过,荣光金城国际不是单纯的住宅,我们不仅体量大,业态丰富,而且致力于打造高品质的科技住宅,打造安宁区甚至全兰州独有的楼盘。

  【主持人】:我想冒昧的问一下华总,您当初为什么会选择咱们荣光集团,或者说荣光集团的哪些方面吸引了您?

  【华淳毅】:荣光集团主要有两点让我感觉很不相同。一是我觉得这个公司很有责任心当我们和董事会沟通项目成本问题时,董事会告诉我们,荣光集团在兼顾企业的利益之前,应该优先兼顾购房者的利益。这句话让我很受益。

  其次是公司的发展战略。我们要打造更多精品项目,使其能够成为这个区域的地标性建筑。当人们谈起这个区域的时候,首先想到是我们的产品。所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”,我们公司也是这个意思。因此我觉得这个公司的这两点在现代这个社会很重要。

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